Article "porte à porte en BtoB" |
Bonjour, Je vous communique le lien pour un article traitant du porte à porte dans le secteur Busines to Buisness (BtoB): http://www.focusco.fr/spip.php?article801 C'est la restitution de mon entretien avec la journaliste citée en bas de l'article. Et vu le résultat je reste disponible pour cette équipe pour toute autre sujet. Cet article est le fruit de la proposition de Sandrine Décembre (http://www.viadeo.com/recherche/profil/index.jsp?memberId=00224knhvu8eorwf) et du travail de l'équipe NAO Presse via Nathalie PILLIET (http://www.viadeo.com/recherche/profil/index.jsp?memberId=0021862za3moxuom) Merci à Sandrine qui m'a donné l'occasion de m'exprimer sur ce sujet abordé régulièrement avec mes clients lors d'accompagnements opérationnels et optimisations des tournées de commerciaux. C'est aussi pour moi l'occasion de faire le lien avec la contribution "on est tous des prescripteurs en devenir" (http://www.viadeo.com/hub/affichefil/?hubId=002qytcjtk6ke1y&forumId=002cwa94xji7p5z&threadId=0021urp23ris30sn) C'est un exemple de savoir être et faire qui permet à chacun de trouver un intérêt commun à une action. c'est simple et il suffit d'avoir le réflex. Merci A bientôt mercredi 24 décembre 2008 |
Re: Article Bonsoir Merci à vous Sandrine, Nathalie et Eric pour cet article et sa publication sur ce hub. Pour développer son entreprise, il faut toujours - d'une manière ou d'une autre - partir en prospection, en conquête de nouveaux clients tout en fidélisant les anciens. Les méthodes et outils ont évolués, mais les objectifs restent les mêmes. Internet, le web 2.0, la visio ... et VIADEO ont remplacé le toc toc auprès du chef d'entreprise, de son responsable achats mais il faudra toujours des commerciaux pour vendre le produit, le concept, le service, le conseil. La fonction commerciale reste indispensable et indémodable. L'article reflète bien ce que chacun, qui a fait de la prospection "dans le dur" en B2B ou B2C, pouvait vivre dans ces moments là. Envie de dépasser les objectifs ou de se dépasser, solitude, voire angoisse, mais aussi l'immense satisfaction lorsque l'on tapait à la bonne porte sans trop le savoir et que l'on en sortait avec la signature d'un ou plusieurs contrats ... uand on s'y attendait parfois le moins. Les outils d'aujourd'hui, notamment ce hub, nous permettent d'échanger ces "souvenirs" ou expériences, mais surtout doivent nous inviter à encore plus nous fédérer pour échanger et capitaliser nos expériences, nos compétences et nos réussites. Continuons en 2009, comme depuis la création de ce hub en novembre dernier, à partager cet esprit et, au travers d'articles comme celui-ci, permettons de faire connaître ses membres, d'autres compétences, d'autres fonctions vitales de l'entreprise. Bien cordialement Thierry WALEWSKI / Solutions de protection et développement pour les Entreprises & Professionnels tw-axa@orange.fr Skype : thierry.walewski mercredi 24 décembre 2008 |
